曲壹峰 曲壹峰

中國食品產業十佳營銷策劃人 中國電子商務協會農業食品分會副會長 中國十佳包裝設計公司壹峰創新創始人 常年服務包括農夫山泉、雙匯、良品鋪子、小仙燉、喜多多等知名品牌 壹峰創新深耕大食品行業10年。

沒想到食品企業打開銷量的靠的是這個

導讀

互聯網時代,雖然傳播方式發生了改變。但營銷的本質沒變,人性永遠是核心。做營銷要洞察事物本質,抓住問題的核心,找到合理的方法一定能夠找到突破口。------曲易峰


當下,有的企業哀嘆市場不好,有的企業也在躊躇滿志。我們一定要順風不燥,溺水不慫!市場一定是給有準備的企業的:清晰戰略布局、洞察市場的決策、有力的執行,每個環節都少不了。


我們研究一下,為什么一家不出名的小公司,三年時間快速成為估值成長為十幾億的大公司?同樣的賽道,同樣的質量,為什么銷售差異這么大?為什么企業銷售模型都是以引流為模型的被動式銷售?我們不要相信所謂能夠復制成功,成功需要很多條件速成,但我們要作對關鍵步。


如果建立好的企業戰略模式,要弄清“銷”和“營”的關系,才能事半功倍。我們要轉換被動的銷,轉化為主動的營。我們中國企業經?;靵y的一個問題:產品銷售與產品營銷之間的邏輯。產品營銷是根、是魂,他會讓產品銷的更好。煮開水時,當水溫40時,會認為干燒沒效果。再加一把柴火,水就開了,可往往最后沒有耐心。好的營銷也需要量變到質變需要一個過程的。解決“銷”和“營”的企業才是高手。“銷”和“營”鏈接的橋梁就是“產品的信任狀”。經銷商永遠會代理好賣的產品,就像美女要嫁“金龜婿”一樣的道理;用戶永遠會買第一名及熱銷的產品,一個沒有任何口碑的產品只能賣低價。


特別是新產品與用戶之間最缺的是信任。如何快速建立信任,打造產品的信任狀?


打動人心就是最好的信任狀


農夫山泉——我們只是大自然的搬運工。農夫山泉用一系列的記錄式的專題片強調的是天然水的信任背書,給人感覺真實、可信,直擊人心。農夫山泉讓自己的工人、用戶、及大自然的動物作代言,給農夫山泉的天然好水作背書。農夫山泉的廣告其實是微電影。一直以來,農夫山泉都希望可以向外界呈現一個更加真實的農夫山泉。為此,農夫山泉不僅曝光了自己的生產車間,讓消費者直觀的感受一瓶水從取水到成品的全過程。而且還在普通員工上做文章。農夫山泉拍攝的《長白山春夏秋》火了。無論是飛流直下的瀑布,還是潺潺的流水,亦或者郁郁蔥蔥的植被和嬉戲打鬧的東北虎,都可以說是美不勝收。好的信任狀就是能打開用戶的心智,增強經銷商的信心。


強調熱銷打造銷冠建立信任狀


我們知道用戶喜歡買熱銷產品,熱銷也是可以通過我們的一系列動作來塑造。小鮮燉燕窩,15年剛上線就號稱3個月成為京東燕窩品類第一。小仙燉成為滋補行業的最大黑馬,是首個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌。今年11購物節中,打敗了老牌燕窩品牌燕之屋,成為天貓燕窩銷量第一單品,還是京東、小紅書燕窩銷量的第一品牌。小仙燉始終強調她是全網鮮燉燕窩銷量第一,的信任狀是通過京東階段性銷量建立起來的,我們也可以叫做樣板市場的階段性銷量數據。最近很火的網紅帶貨是可作為樣板市場的銷售數據的,要想成可以量化和傳播的點很重要。


用網紅和 KOC及 KOL做信任狀:


不得不提的是“三頓半”咖啡。現在我們看到的三頓半,還沒正式成名前是在下廚房 App”走紅的。這個 App 相信吃貨們都知道,這里聚集了一大批美食愛好者,比普通用戶擁有更為挑剔的味蕾。不是你買的多就能當上,而是三頓半專門有人負責在各個渠道留意品牌相關的 UGC 內容,經過團隊預判后覺得有領航員潛質的,就會給對方寄產品并保持溝通,及時了解對方對產品的體驗和想法。按他們的說法,領航員就是給產品指明道路和方向的人,說白了就是測試官,而如果用營銷圈的話來解讀,三頓半這一動作就是在挖掘和培養“KOC”。

鐘薛高想盡一切辦法讓小紅書的每一個工作人員都試吃到鐘薛高的產品,以打動他們,最后得到了小紅書的扶持與培養。只花了三個多月就做到小紅書筆記數、話題數第一。

小仙燉燕窩早期就被明星圈粉,包括陳數、張柏芝、張雨綺、景甜等20多位明星都是早期的年卡用戶。

王飽飽麥片通過自身擁有的廣泛的KOL資源,王飽飽通過微博、小紅書、抖音、B站等平臺的達人資源,迅速打通了各個平臺,在這些平臺上大量種草。憑借產品本身過硬的質量和迎合年輕人的特質,王飽飽果然多烘焙麥片開始在各個平臺上大量傳播,無論是主動種草的還是自來水,這些投放渠道都為王飽飽帶來了爆發式增長的收益。


爭做第一的信任狀:


人們的記憶中只能記住第一的,比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,世界第二高峰是什么就不知道了。因為人人都想爭第一,冠亞軍一字之差卻失之千里,新鮮的事物往往是讓人們記得最深的,跟風者,將不會引起更多注意,只會帶來更多批評與冷眼,人們只會記住第一。但是,“第一”畢竟只有一個,絕大多數企業很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”,或者說“制造”出“第一”。把良好信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息,直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢,統籌謀劃市場營銷,達到促銷與塑造品牌雙贏。魯花首創5s花生油標準體系,香飄飄杯裝奶茶開創者,連續6年銷量領先。一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈。紅小廚小龍蝦,全網小龍蝦銷量第一。618期間更是火爆銷售379噸,312835件,12826235只,連起來相當于175個珠穆朗瑪峰的高度,實現全網小龍蝦行業銷量第一。紅小廚的第一背書,給普通的小龍蝦注入了強大活力,成為互聯網小龍蝦的代表。


網絡轟動事件做信任狀:


成為正面的重大事件與活動的參與者、支持者,合作伙伴,將其高勢能及影響力注入品牌。

大的比如奧運會, 世博會、亞運會、G20峰會……,小的比如一些小型賽事、行業論壇…比如,農夫山泉G20峰會,所做的立體化營銷等。

星巴克貓爪杯瘋搶的網絡事件在網絡產生巨大的營銷力,這款貓爪杯能夠收到消費者的青睞,其中一個原因就是品牌從用戶需求出發,打造的高顏值產品,同時讓這款產品極具治愈性的萌態,抓住了消費者追求的高顏值。這次網絡事件在咖啡行業競爭加劇的情況下,進一步強化了用戶對星巴克品牌信任。衛龍將包裝打造成了白色簡約風,視覺上不僅干凈了,還高大上許多,尤其是加上英文Hotstrip大面筋,立馬國際范。iPhone7發布會的當天,衛龍辣條的天貓旗艦店又火了一把--同步推出新品辣條7,借勢大火。衛龍通過一系列的網絡事件的策劃迅速拉近了與年輕人的距離,給衛龍品牌提供了很好的品牌信任狀。

互聯網時代,雖然傳播方式發生了改變。但營銷的本質沒變,人性永遠是核心。做營銷要洞察事物本質,抓住問題的核心,找到合理的方法一定能夠找到突破口。

【責任編輯:曲壹峰】
show
11选5开奖结果 模拟炒股大赛平台 股票涨跌跟什么有关 快乐十分任选四稳赚 福建快三跨度 盈富配资 黑龙江11选5开奖号 分分彩是真的假的 好用的股票配资平台 今天甘肃11选五推荐5码 必中三码期期开奖